看比赛，你是购票还是用赠票？| 体育101

国庆期间，体育产业生态圈特别推出一档特别节目《体育101》，来跟大家一起畅聊体育圈的热门话题！今天的主题是——看比赛，你是购票还是用赠票？

每当国内有优质体育IP赛事的时候，体育人的朋友圈就会刷屏，圈哥也不例外。不过我们也听到了一些其他的声音：这些人，都是自己购票还是赠票呢？如果是赠票，是否会影响到体育票务市场呢？

来一起聊聊吧！

主持人/ 圈哥

去年在参加国内某赛事的发布会时，一位嘉宾在台上说：“咱们的赛事的确办的很不错，今年我专门买了票，全家人一起来看了场比赛……”

这话原意是想要捧赛事，但主办方负责人赶紧接过来话筒，说：“看来我们的贵宾服务工作还是不到位啊，今年的比赛，一定把票送到X总手里！”

一番发言意在解围，却让人倒了胃口。而关于体育行业朋友看比赛究竟是购票还是拿赠票去参加的问题，又被摆上了台面。

最近几年，圈哥有幸进入了朝思暮想的体育圈，从这一刻起，不管社会热点如何，在我的朋友圈摄影大赛中，刷屏的往往会是重大体育赛事，在为体育赛事越办越精彩、越来越适合发成朋友圈而高兴的同时，也有人点出了一个隐忧——体育圈去看比赛的这么多，都是买的票，还是拿的赠票？

虽然已经8102年了，但这样一个问题还是一如既往的出现着，大家或是仗义执言直接发朋友圈吐槽，或是心照不宣地享受着赛事带来的福利，发发观赛朋友圈……你究竟站哪边呢？

好了，闲言少叙，在生态圈的国庆特别策划第一期《体育101》中，圈哥匿名采访到了8名行业人士，也听了听他们对于这样一个略显敏感话题的看法。

@热爱足球的熊大：

其实从小去看当时还叫甲A的比赛，我就发现一个问题，因为家里的关系，我们去看体育比赛从来不用买票，都是直接去拿票就行。家里人也一直把这当做是一种能力的展示。因为这些赠票，我打小就看了不少足球赛，足球也成为了我最热爱的 体育运动，直到后来成了我的事业。

应该说，进入行业之后才发现，不说别的更多我不太冷了解的赛事，单说足球，其实这里面水还是挺深的，我见过跟酒类、报纸订阅打包来销售的，也见过承包给一家国内体育公司之后来抽成的，而票房的好坏也会直接跟球队的成绩相挂钩，成绩好的时候，一张门票也会在黄牛手中炒到很贵的价格，也算是一种形态的市场调节吧？

应该说，在目前这个阶段，去苛求都是市场行为的购票，可能也要求过高了，反正目前这票也卖不完，还不如拿出一部分给行业里的体育人，用这些“懂球儿”的人去带动更多的人来看比赛，其实也不失为一种策略。就像当年大卫-斯特恩免费把录像带给央视，从而培养NBA市场那样。

@相信商业的阿土仔：

在我看来，过多的赠票，绝对是损害中国体育的一剂毒药。虽然一时或许可以饮鸩止渴，看上去既搞好了行业关系，又填充了赛场的空座椅，但从长久来看，虽然我有点说不上来，这肯定不是一个好的现象，这会从根本上伤害我们赛事的商业价值。

就说个简单的关系，都去拿赠票了，票务公司还做不做生意了？而且据我了解，目前市面上黄牛手中流通着的大量门票，有不少都是先作为赠票发放，然后被黄牛收走的。这种票的出现，肯定会扰乱市场秩序，影响到本身的票务销售，没有让现场增加观众，却养肥了不少黄牛，继续破坏票务市场的发展。

平时咱们处处都跟欧美去做对比，怎么到比赛赠票这一关，就过不去了呢？

@愤怒的平头哥：

说实在的，现在物价飞涨，吃顿饭、看场演唱会，都得花个几百块，跟看一场顶级商业赛事的价格差不多，而我们的中超、CBA，你要是不挑座位只是想感受氛围， 一张门票才几十块，算是白菜价了，这样的价格都不愿意出，好意思口口声声说自己爱体育？

@Sunny：

是匿名的吧？这么说可能格局有点小……但是作为赠票的既得利益者，我是希望一直都能获得赠票的，大家有赛事的时候互相邀请一下，其实也不过分。当然，理智告诉我，对于行业来说，可能还是买票会更合适一点。但是现在这时代吧就是这样，大家怕的不是不公平，怕的是特权存在，但是却不属于自己。从这个角度出发，让一部分人拥有特权，还是符合中国特色的商业模式。

@漠北艾弗森：

我觉得还是因赛事而异，不同的赛事，咱们区分对待，中庸之道是中国人做生意时的秤砣嘛。

对于票房堪忧的赛事，不光要赠票，主办方还要大力发动相关观众来看比赛。今年韩国平昌冬奥会，不少比赛主办方就邀请了当地的中小学生来观看，这种赠票是没有问题的，不光能推广项目，也是为了电视转播效果好；

对于票房一般的赛事，赠票其实会是一个面子工程，赠票的公司可以给被赠与的人真正的福利与实惠，而收到票的人去现场看比赛，发发朋友圈和微博，其实也相当于在传播上进行置换了，之后的票房可能会越来越好的；

而对于票房好的比赛，我相信，主办方的态度一定是：别找我，我也没票……去年鸟巢的S7就是典型案例，票本身就很难买，在这种情况下赠票自然会是比较少的比重，我听说是只有赞助商方面才有一些吧。

从这样的分析来看，其实我们到不用担心赠票问题。需要赠票的赛事自然会赠票，而买票效果好的比赛，主办方自然是要从票房上大赚一笔。商业社会里，谁也不是傻子。

@Lynx Lee：

说到底，还是中国体育商业化的程度太低。版权、门票和赞助衍生品是体育赛事收入的重要组成。你头部赛事的版权的确是有公司接盘，但是到最后转化成用户会员的消费了吗？衍生品、特许产品这些，做的更差吧？我看连中超都是近日才官宣的。赞助算是多数赛事变现的主要途径了。

既然版权、衍生品这些都没走通单纯的苛责票务走通，让用户去消费门票，本来也不现实。在这种情况下，不要苛责赠票方了，能用赠票把人吸引到赛场去的比赛，其实也算是目前的好比赛啦。那种求人也求不到的门票，一年可能也就一两场吧？

@京都王大拿：

其实赠票也有一个潜台词吧，也是对自己能提供的商品服务信心有限，而大家对于免费的比赛，宽容度还是要高一些。在对提供商品有信心的情况下，还是有不错票房的，像CBA的总决赛、中超恒大的比赛尤其是前几年的亚冠、S系列等一些电竞比赛、一些娱乐与体育结合的比赛，其实票房都还是不错的。

赠票之外，黄牛是另外一个扰乱市场的因子吧？更何况有时候赠票还跟黄牛是串通一气的。赠票本身危害有限，跟黄牛一结合，对市场的扰乱就大了去了。在打击赠票的同时，可能也要想想办法治理黄牛，或像国外那样，给二手票平台一定的生存空间，这样一来，从票价到票房，其实都会跟市场结合的更加紧密。

@油温兔子：

首先我想说的是，赠票这事儿，其实体育发达的国家也是存在的，例如欧洲足球比赛中，球员往往会有一些赠票名额。而在美国，校园体育赛事的门票，我们学习体育管理的就能免费拿到，而一些比赛像女篮、排球、游泳，其实本身也是面向全部学生赠票的。因此 在我看来，赠票可能不是扰乱市场的最大凶手，你觉得朋友圈里晒比赛的多，除了感慨赠票多之外，可能也要感慨一句，自己真的是进圈了……

除了赠票，也想借着这个机会呼吁下二手票务平台的生存空间。读研时我在国外用过不少二手票的软件，非常的方便和快捷。而在成熟的体育市场里，也孕育出了多家以体育为主要业务的票务公司，如曾经代理了2008年北京奥运会票务的Ticketmaster，冠名多座球馆并登上76人球衣的StubHub，以及Viagogo、Vivid Seat、Seat Geek等多家票务网站，这其中有与球队或联盟签约的大型平台，也有主做二手票务的平台，各家也在积极迎合目前的移动时代，打造着各种新型模式，其体育票务市场的火热可见一斑。

如果给二手票平台更大的生存空间，其实对于盘活整个市场还是有一定的价值的。赛事的收入无外乎版权、门票（比赛日）与赞助商、特许商品和衍生品，多份调研报告显示，门票收入占体育赛事收入的三成左右，如果可以让票务平台拥有更大的生存空间，或许我们的赛事收入也会有进一步的跃升。

我们呼吁不要赠票，其实是呼吁更多遵守市场规律，是想要促进真正的体育消费。而反是谈到消费就要考虑到大环境，目前的体育消费还是低频且低规模的。

好了，有关赠票与买票的讨论，就进行到这里了。目前近年来，中国体育赛事版权无论是价值还是价格都一飞冲天，但中国体育赛事票务的收入却没有随之提升，淹没在了演出市场与电影市场的票务角落里。

而我们的一系列讨论，在带来不同观点的同时，也是希望体育票务市场可以越来越好，可以有更多真正的体育消费产生。

对于这个话题，你的看法是怎样的呢？欢迎在评论中与我们互动！下一期国庆聊天室《体育101》，期待你的参与。

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